郑州书桓婚庆主持：婚礼中谈单是我们每个策划师都想钻研的技巧，好的谈单技巧能有效的提高客户的成交量，婚庆公司的业绩发展也是生存之本，所以对于谈单技巧婚礼公司也是一个迫切需要。

　　婚礼营销策划师谈单五大发展法则

　　婚礼策划师谈单法则一：赞美法

　　有这么严重吗?花儿不能没有水，女人不能没有赞美，赞美是我们结婚的人必须完成的工作，赞美需要艺术。

　　例1：亲，你穿的这身衣服真的非常漂亮!

　　例2：亲爱的，你的气质真好，普通人很难驾驭这身衣服!

　　同样是赞美别人，但往往采用第二种比第一种方式更有研究深度与内涵。

　　婚礼策划人谈单法则二:自我表露法

　　自我表露是指主动透露自己的信息，可以帮助对方更好地了解自己，为对方提供谈话材料，平衡对方的谈话内容。但注意自我提示需与对话内容有关，不宜多或太长，视对方反应而定。

　　例：亲!我89年的你是哪年的啊?

　　亲爱的，我结婚的时候和你有同样的问题，我就是这样解决的。

　　婚礼策划人在谈论订单时经常会遇到大脑间隙。

　　婚礼策划人谈单法则三：学会总结新人的演讲

　　总结别人的发言可以包括三个层次

　　1、与谈论话题有关之个人经验

　　2、自己对谈论的事项之意见

　　3、自己对分享事件中之感受

　　例如：张三：亲，最近有没有参加过朋友的婚礼呀?

　　李四：有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。我们每周都要结婚。每个婚礼都不一样。你觉得你朋友的婚礼怎么样?你喜欢吗?

　　霖：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼!(个人感受)。

　　殷：是啊!我很理解你。我认为现在的婚礼已经不像以前那样，设立了一个艺术品展览。(个人意见)

　　婚礼策划师谈单法则四：让客户觉得服务来之不易

　　对于过于轻易得到的服务，一旦到手客户往往不会太珍惜 。相反，费尽心思得到的东西，更容易被珍惜和珍惜。

　　例：当顾客进门沟通工作时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为自己公司管理规定进行一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够有效提高婚礼服务。

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